近日，知名財經(jīng)作家吳曉波作了題為《2016，中國制造迎來黃金五年》的演講，中國制造業(yè)究竟該怎么轉(zhuǎn)？有哪些機會，哪些陷阱？本文內(nèi)容根據(jù)演講實錄整理。

　　未來五年，中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的所有命運都掌握在自己手上。

　　現(xiàn)在：今天為什么制造業(yè)賺不到錢？　　

　　我們今天的制造業(yè)為什么很困難？第一，我們在制造業(yè)上以前所具有的三大優(yōu)勢，成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、制度優(yōu)勢，基本上喪失了，不是我們不聰明，中國越來越有錢，中國人敢于消費，行業(yè)還能保持10%-20%的增長，為什么賺不到錢呢？不是你變笨了，而是你原來的競爭優(yōu)勢喪失了。當(dāng)今世界最可怕的是核心競爭能力突然間喪失了。我們說轉(zhuǎn)型，就要獲得新的能力、新的工具、新的商業(yè)模式。這個是我們今天所面臨的問題。

　　第二就是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。大家很憤憤不平，天天上班，早上八點上班，晚上六點下班，工作十多個小時，我的凈利潤只有3%，5%，做外貿(mào)的話連3%都沒有。然后有一些企業(yè)，每年的凈利潤有20%-30%，百度凈利潤35%，阿里36%，深圳的騰訊28%，互聯(lián)網(wǎng)對制造業(yè)造成了極大的沖擊。

　　第三是供需錯配。為什么大家到香港去買奶粉？為什么到日本去買眼藥水和電飯煲、馬桶蓋。迪拜有一個山泉酒店，有將近五百間房間，去年的圣誕節(jié)，五百間房間里面490間是中國人。

　　新機會：黃金五年 三個戰(zhàn)略新起點　　

　　中國制造業(yè)現(xiàn)在有三個戰(zhàn)略新起點。哪三個呢？

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程，它是我們的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　基礎(chǔ)設(shè)施的兩個特點，無所不在，非常便宜。如果你問BAT三個老板說什么叫互聯(lián)網(wǎng)，他們會告訴你一個標(biāo)準(zhǔn)答案：互聯(lián)網(wǎng)是連接一切。我們現(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)公司打交道，最頭痛的事情是需要向他們買流量，百度競價排名、去淘寶開店，都是流量。為什么能夠通過流量來賺我們的錢呢？因為連接是他們完成的。

　　但今天的BAT全部面臨一個新的挑戰(zhàn)，是因為流量為王的時代已經(jīng)結(jié)束了。未來在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西，如果你的生意仍然要借助于流量分發(fā)的話，你的成本會比較高。今天為什么出現(xiàn)很多網(wǎng)紅、直播模式、社群經(jīng)濟，都是對流量為王的反駁?；ヂ?lián)網(wǎng)啟蒙時代已經(jīng)結(jié)束了，已經(jīng)變成了我們的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　未來最主要的能力，就是怎么樣跑步跑得快一點，怎么樣把水變成飲料、酒，變成一個我們可以用的工具。我們的根本是什么呢？我們的根本還是做好一雙鞋子，做好我們的衛(wèi)浴。我們不能因為這些互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家而喪失信心，也不要把命運寄托在BAT身上，馬云也好，馬化騰和李彥宏也好，他們?nèi)慷际俏覀兊墓ぞ咛峁┱叨选?/span>

　　這是一個新的起點，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，工具革命已經(jīng)結(jié)束。在虛擬競技上，未來五年內(nèi)不再發(fā)生任何意義上的工具革命。

　　第二，全球的第四次工業(yè)革命。

　　怎么能提高勞動生產(chǎn)效率，怎么能迭代產(chǎn)品，全球的制造業(yè)都在想這個問題。重振制造業(yè)這個話題為什么以前不談，今天才開始談。在美國，奧巴馬對制造業(yè)非常重視，提出美國制造業(yè)再造計劃，日本叫日本工業(yè)復(fù)興計劃，德國叫工業(yè)4.0，中國叫中國制造2025，為什么德國、美國、日本、中國，重新把國家戰(zhàn)略放到制造業(yè)上。是因為信息化革命已經(jīng)結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成了普惠性工具。

　　我們在全球制造業(yè)上，1978年我們和美國人、日本人差30年的話，如果到1998年還差五米，今天我們會跟他們差半個身位。

　　在第四次工業(yè)革命中，美國人和德國人的路徑是不一樣的，中國是夾在中間。美國人認為，我的戰(zhàn)略計劃是要很多硬件，比如說要搞航天飛機，要搞無人汽車，要搞VR系統(tǒng)，美國人會把它過去20年所主導(dǎo)的信息革命的成果繼續(xù)放大。美國汽車行業(yè)的復(fù)興，現(xiàn)在的領(lǐng)頭人叫馬斯克。

　　德國人，隱性冠軍。他們從來不會產(chǎn)生像喬布斯、馬斯克這樣的企業(yè)家。但在漢諾威，我們看到很多生產(chǎn)革命。德國一個生產(chǎn)線，全世界工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)工程。民營企業(yè)家跑到漢諾威，去到那里以后回來有人問去漢諾威有什么體會？三個體會，盯住德國人，學(xué)他們的生產(chǎn)線革命和車間革命。學(xué)習(xí)美國人，買賣全世界。在未來的幾年內(nèi)，買全世界制造業(yè)中間產(chǎn)業(yè)的部分，可以極大地取勝。

    第三，消費升級誘發(fā)供給側(cè)改革。

    我認為這個詞是未來五年十三五規(guī)劃期間中國制造業(yè)改革的一個核心戰(zhàn)略。這說明什么呢？說明中央政府對制造業(yè)落后產(chǎn)能淘汰的決心已經(jīng)下定了。供給錯配，錯配會產(chǎn)生勢能，這個勢能叫適配勢能，只要把它配起來，就有機會。供給側(cè)改革，是因為現(xiàn)在不能滿足中國新的消費人群的消費需求，他們是中國的中產(chǎn)階級。

　　中國企業(yè)家面對全球最大的本土市場創(chuàng)新不足，不是企業(yè)家不聰明，這些企業(yè)家是最精明的。為什么？一是因為中國沒有消費者愿意為你的創(chuàng)新買單。中國的消費者相信四個字“價廉物美”，能夠很便宜的買到全世界最好的商品。二是因為沒有人能為你的基礎(chǔ)研發(fā)買單，所以你根本不會投錢在基礎(chǔ)研發(fā)上，會把所有的精力放在兩個地方上，第一，降低成本，第二，擴大規(guī)模。

　　這是中國企業(yè)家的毛病嗎？不是，全球企業(yè)家都是，美國也是這樣。1920年代是美國中產(chǎn)階級崛起的年代，美國變成一個車輪上的國家，美國人開始愿意為美國精神、美國文化、美國價值觀、美國審美開始買單。后來就出了一大堆的具有美國文化標(biāo)志的品牌。

　　日本從1970年開始關(guān)心要為日本消費者服務(wù)，因為1970年開始產(chǎn)生中產(chǎn)階層。

　　今天的中國，出現(xiàn)了1920年代的美國，1970年代的日本，有1.5億的中產(chǎn)消費。

　　為什么說制造業(yè)到了黃金五年的開始，過往成功的優(yōu)勢都喪失了，我們可以清零？首先我們現(xiàn)在站在新的起點上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠工具，我們不需要再對互聯(lián)網(wǎng)恐懼；第二，在硬件革命上，中國跟全球制造業(yè)大國一樣，我們處在新的工業(yè)4.0的基礎(chǔ)上；第三，本國消費者出現(xiàn)革命性的變化。未來五年成功的人，就是建立在這三個起點上。

　　大公司：未來要重視兩大革命性的推動力

　　中國大公司未來五年，有這幾個特點，第一，失去成長對標(biāo)。到2016年以后，對中國大公司來講，競爭時代已經(jīng)結(jié)束了，所有大公司已經(jīng)失去對標(biāo)。當(dāng)我領(lǐng)導(dǎo)全世界的時候，我就在想，我有沒有創(chuàng)新一種全世界沒有的管理模式和商品模式，不是沒有可能，要變成必須。

　　未來5-10年內(nèi)一定會出現(xiàn)中國式的管理思想。美的也好，海爾也好，開始到全球去買制造業(yè)，中國公司未來的全球化特征會越來越明顯。

　　第二，管理開始模式變革。未來公司管理徹底扁平化，管理扁平化以后公司會出現(xiàn)無數(shù)的突擊隊，未來公司不再是金字塔，都是突擊隊模式，一個一個突擊隊，突擊隊去打一個行業(yè)，是什么樣呢？是經(jīng)典爆品，突擊隊模型+經(jīng)典爆品模型，未來的企業(yè)是這樣。大規(guī)模的集團作戰(zhàn)面對不確定性的市場創(chuàng)新，大公司的組織能力已經(jīng)瓦解。在這個創(chuàng)新意義上，大規(guī)模的組織已經(jīng)喪失了，首先組織結(jié)構(gòu)上要分化，未來的組織創(chuàng)新非常重要。

　　第三，我們將參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。在剛剛公布的2015年全世界申請專利最多的企業(yè)中，第一名是華為，第二名高通，第三名中興。華為已經(jīng)連續(xù)兩年第一，去年華為申請專利2600多項，這些企業(yè)值得大家尊重和學(xué)習(xí)。中國的中小企業(yè)也一樣，積極地參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。未來五年中國大型企業(yè)數(shù)量還會增加，但是它的成長方式將跟過去完全不一樣，不在是基礎(chǔ)、成本、規(guī)模優(yōu)勢上，而是在管理模式變革和技術(shù)創(chuàng)新上。

　　在這個變化過程中，有兩個革命性驅(qū)動力，對所有的企業(yè)是最關(guān)鍵的。第一，互聯(lián)網(wǎng)革命。互聯(lián)網(wǎng)革命現(xiàn)在帶來什么？首先是觀念，領(lǐng)導(dǎo)人的老化是觀念老化+能力老化，然后是工具，你會用互聯(lián)網(wǎng)的信息工具，大數(shù)據(jù)、云計算，重新再造企業(yè)的基因，最終變革出現(xiàn)三個東西。

　　第一，重新定義渠道。

　　娃哈哈最大的能力就是在全國建立龐大的營銷體系，在杭州生產(chǎn)一瓶礦泉水一塊錢，賣到蘭州、拉薩還是一塊錢，中間所有的渠道商、省代、零售商全部都不賺錢，但這些老板跟著賺了大錢。未來，如果你利用大數(shù)據(jù)的話，會出現(xiàn)什么結(jié)果呢？真正極致的模型是車間和消費者之間沒有任何的渠道，這一天一定會到來。

　　我們在中國尋找這樣的企業(yè)，最終是工廠生產(chǎn)出來直接到達消費者，中間沒有任何的渠道商，因為只有這樣，我和消費者之間所有的信息才是互動的。最終的革命就是所有的渠道都會不見，所有渠道都不見的話，制造業(yè)的利潤會成倍增加，這是重新定義渠道。

　　第二，重新定義技術(shù)創(chuàng)新，我們有很多技術(shù)創(chuàng)新平臺，未來會開放。

　　未來的競爭，徹底的平臺化，企業(yè)的能力會被重新定義，當(dāng)能力被平臺化以后，會出現(xiàn)一件事情，這是現(xiàn)在中國科技界正在談的話題，結(jié)構(gòu)式創(chuàng)新。

　　家長給孩子買回來樂高游戲，每一個孩子拼裝出來的樂高玩具是不一樣的，都是全世界獨一無二的。也就是說，做任何產(chǎn)品的時候，通過結(jié)構(gòu)式創(chuàng)新，你只需要1%的能力就可以。

　　第三，重新定義消費者。以前生產(chǎn)完東西，通過廣告渠道賣給消費者，產(chǎn)品好的話會持續(xù)消費，再來買我的東西。但今天，大部分已經(jīng)被結(jié)構(gòu)化了，未來真正的消費者將不是單向B2C，而是三位一體，消費者掌握了購買的主權(quán)和產(chǎn)品設(shè)計的主權(quán)，甚至掌握了產(chǎn)品投資的主權(quán)，現(xiàn)在是消費者全時代的到來，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的結(jié)果。

　　互聯(lián)網(wǎng)第二個革命是什么呢？硬件革命。重要的不是成為第二個雷軍，而是要超越雷軍。運用互聯(lián)網(wǎng)工具的同時，要了解這些東西，柔性生產(chǎn)線、機器人、傳感器、認知技術(shù)、VR技術(shù)等等，這些東西將成為我們的標(biāo)配，如果沒有柔性生產(chǎn)線的話，消費者關(guān)系的改造將是一個概念，沒有機器人的話，定制化生產(chǎn)，勞動效率的提高，也會是一個概念……這些東西是我們在德國看到的，美國也在改。

　　我為什么說很多企業(yè)會被淘汰掉呢？德國有一批非常厲害的隱性冠軍，隱性冠軍有三個特點：一是在一個細分行業(yè)中全球第一；二是銷售額一年大概三至五億美元左右；第三，它不為人所知。

　　德國這樣的企業(yè)將近有三千家。我們做了一個調(diào)研，認為未來五年內(nèi)，將近三千家隱性冠軍中的40%會消失，硬件革命把這些隱性冠軍的制造優(yōu)勢瓦解了。這是兩個大的革命性的驅(qū)動力，對企業(yè)來說非常重要。

　　消費升級有哪些特點？ 　　

　　消費升級有這些特點。

　　第一，圈層化。

　　我們講中國出現(xiàn)1.5億的消費人群，他們和大部分的市場在哪里呢？圈層。大家知道一些品牌手表的價格，最便宜的是一千元人民幣，最貴的是一百萬人民幣，他們屬于不同的消費者。一個企業(yè)為什么有那么多的品牌？因為消費者是被圈層的，不同的消費者有不同的需求。一對剛剛結(jié)婚的小夫妻，他們對手表的訴求和對一張床墊的訴求，和中產(chǎn)階層者是不一樣的。

　　第二，性能比。我們?nèi)ツ曛v馬桶蓋事件，中產(chǎn)階層消費者最大的特點是什么呢？他愿意為好的服務(wù)買單，愿意為好的性能買單，愿意為好的技術(shù)買單。

　　第三，人格體。今年最熱的兩個詞，網(wǎng)紅和直播。中產(chǎn)階層消費在未來，“喜歡”這件事情將超過“必須”，“軟的”將超過“硬的”。審美的背后是價值觀，是人格，每一個品牌背后都有一個人格體。

　　第四，定制化。“紅領(lǐng)”是中國最早做定制化工廠的，整個生產(chǎn)線柔性化，中國未來這樣柔性化的生產(chǎn)車間，基本上所有的領(lǐng)域都會出現(xiàn)，定制是去渠道的根本化。

　　第五，直銷型?！懊麆?chuàng)優(yōu)品”的創(chuàng)始人，是一個70后的企業(yè)家，是過去兩年最大膽的人，他告訴我怎么樣在沿海地區(qū)整合最好的制造能力，怎么樣在北京、上海、深圳選擇最好的黃金地段，把這些商品放到里面去，怎么樣讓我的商品在七天時間里面產(chǎn)生反應(yīng)。兩年多發(fā)展非?？欤变N模型。

　　中國的西裝、家具、服裝業(yè)，這些行業(yè)都發(fā)生了種種的轉(zhuǎn)型變革。我們面向未來，存在著巨大的不確定性，但是我們已經(jīng)形成了新的戰(zhàn)略起點，已經(jīng)有一些公司在我們前面探索出了新的商業(yè)模式，供給配，未來不是黃臉婆的五年，不是讓我們沮喪的五年，而是一個黃金五年。

　　未來五年：要活，你必須要具備這樣的能力 　　

　　但未來的五年，一定是大淘汰的五年，我們要在五年后還能夠聚在一起，一定要形成這樣的能力。

　　在生產(chǎn)上我們要形成柔性能力；在研發(fā)上要實現(xiàn)單點突破的爆品能力；在營銷上我們要學(xué)會運用大數(shù)據(jù)；在價格上擺脫成本定價模式。

　　必須要讓自己的企業(yè)盡快證券化，未來這個世界就是證券化的世界。一個企業(yè)獲得利潤的能力來自于兩個部分，第一部分來自于產(chǎn)業(yè)部分，另外一個能力來自資本化的能力，通過賣這些東西形成了一個產(chǎn)業(yè)預(yù)期，怎么樣把這個產(chǎn)業(yè)預(yù)期通過證券化、市盈率變成資本能力，通過資本能力變成產(chǎn)業(yè)化擴大的驅(qū)動力。

　　今天的中國，企業(yè)證券化的渠道已經(jīng)非常廣泛了。你有無數(shù)的方式，讓自己的企業(yè)證券化。讓自己在制造業(yè)形成勢力，盡快的拿到現(xiàn)金，把這個現(xiàn)金變成制造業(yè)的另外一部分能力，不斷往前走。

　　如果這樣做的話，是幫了中國一個大忙，幫了自己一個大忙。今天中國制造業(yè)的資本運作能力是兩個翅膀，千萬不能變化單翅。我認為中國制造從成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，制度優(yōu)勢變成今天三個新的優(yōu)勢。

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)工具。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一次基因再造，改造我們所有跟消費者的關(guān)系，改造我們的生產(chǎn)線，改造我們幾乎所有的能力。

　　第二，工匠精神。

　　如果你只具有互聯(lián)網(wǎng)的能力，只用互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的話，其實只是完成了改造的一段，對于制造業(yè)來講，制造一雙皮鞋的最大價值，不是因為營銷做的好，而是穿這雙皮鞋很舒服。

　　第三，我們要改變我們的創(chuàng)新能力，積木式創(chuàng)新，我們要開放我們的創(chuàng)新平臺，我們要成為全球產(chǎn)業(yè)變革中的一部分。

　　什么叫新中國制造，雖然要把它改變命運，但我們還是要回到制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)本身，無非是變成了一些新的因素。